会议营销是营销中的重要（yào）组（zǔ）成部（bù）分，经（jīng）常（cháng）被广泛应用于市（shì）场销（xiāo）售活（huó）动中，特别是（shì）对于B2B的企业营销领域。所以进（jìn）行一场（chǎng）完美的（de）营销会议活动策划就（jiù）显得尤为重要。会议营销活动策划的实质是通过锁定（dìng）目标顾（gù）客群（qún）体（tǐ），通过空间（jiān）、演讲、展示、体（tǐ）验等全方（fāng）位形式展现（xiàn）专业（yè）的企业形象，并（bìng）通过与（yǔ）目标群体的接触互（hù）动，进（jìn）行销售意向的（de）挖掘并进行隐藏（cáng）式销售。

在运营工作越来（lái）越细分的（de）当下，会议营销活动策划隶属于活动运营范畴，表现形式通（tōng）常有几种：沙（shā）龙、会（huì）议、展会（huì）这几种形式。这就要求运营人（rén）员能够根（gēn）据企业（yè）营销目（mù）标制定相（xiàng）应的活动策划，接下来，我将通过（guò）几个实例来说明不同形式（shì）会议营销活动应该把握的关键点！

一、沟通到位，真正（zhèng）领会领（lǐng）导的意图

领导对于公司战（zhàn）略，产品未（wèi）来走向其实是（shì）最清楚的（de），所以在活（huó）动前的反复沟通与确认就相当重要（yào）。

 

例如，当（dāng）时所（suǒ）在的一家移动医疗创（chuàng）业企业，CEO说，公司的（de）健（jiàn）康云（yún）平台即将（jiāng）上线（xiàn）了，请几家（jiā）媒体来开个发布会（huì）吧（ba），加大硬件+web平台+APP产（chǎn）品的曝光，快（kuài）速推向市（shì）场。于是，我想，领导（dǎo）说了，地（dì）点选上海，要高大上，那（nà）就选个五（wǔ）星（xīng）级酒店举办一场高端的发布会吧（ba）。于是（shì）迅速约了几家（jiā）供应商开始了活动（dòng）策划，并（bìng）做了4家供应商（shāng）的对比方（fāng）案。结（jié）果（guǒ）可想（xiǎng）而（ér）知，碰壁了。CEO并（bìng）不（bú）想要（yào）奢华（huá）的舞台，毕（bì）竟（jìng）创（chuàng）业阶（jiē）段老板希望（wàng）每一分（fèn）钱都用到极（jí）致（zhì）。一个创业咖啡厅，邀请一些意（yì）向投（tóu）资人，企（qǐ）业，行业媒体，进行（háng）一次面对面的深度（dù）交流（liú），看看市场对于这款产品的反响（xiǎng）如何，这才是老板想要的效果。

 

二、明确（què）目的（de），以最佳形式展示核心内容

该部（bù）分（fèn）活动策划以展会为（wéi）例，目前行业峰会，论坛是同行进行品牌展示，业内交流的重要（yào）形式。通常，会聚集一班生（shēng）产及服务厂（chǎng）家，就某个主题发（fā）表（biǎo）主题演讲（jiǎng），并设置（zhì）相应的赞助商展位（wèi），同时邀请目（mù）标客（kè）户群体来现场参观交流。所以（yǐ），作为参展商，策划的重点就在于（yú）：展厅、演讲、展位互动、媒体曝光（guāng）这几部分（fèn）。

 

三、把握关键流程，制定应急（jí）预案

制定活动（dòng）策（cè）划会议营销（xiāo）排期表，以前，中，后三个阶段（duàn）来制定。不同类型（xíng）的（de）活（huó）动（dòng）对（duì）于（yú）三个阶段的工作要求也（yě）不（bú）同。 根据以上的（de）这些（xiē）总结，源于多年的会议营（yíng）销经验总（zǒng）结，一名出（chū）色的（de）活动运营（yíng）人员，需要具（jù）备全局（jú）观，出色的沟通能力（lì），优异的统（tǒng）筹与执行能力。当然，如果你（nǐ）不想（xiǎng）自己费（fèi）这么大的脑子（zǐ），也（yě）可以直接找（zhǎo）我（wǒ）们锐力公关，为（wéi）您提供一（yī）流的营销会议活（huó）动策划服务。